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你知道嗎?泛營銷時代的營銷至死

日期:2015-5-7 點擊:2764

網絡上從來不缺話題,也不缺各類營銷手段。作為一名以互聯網為生的從業人員,我一直在密切的關注著網絡上各種熱門事件的演變和走勢,并樂于參與其中,也正因為如此,我深刻的感受到:營銷日漸進入常態化和白熱化的今天,投入的企業越來越多、程度越來越深,效果卻越來越差,乃至很多企業大有營銷至死的趨勢。


不信,你回顧過去五個月,看看能有幾個能在你的頭腦中留下深刻印象的經典案例?有多少在你接觸就為TA的驚艷而興奮,或是為其創意而尖叫?我相信,你會跟我有一樣的感觸,這樣的案例似乎很久沒有遇到了。 

泛營銷時代開啟

如果說過去野蠻發展的營銷歸功于中國網民的多、傻、速(錢多、人傻、速來),那么今天的營銷格局呈現的就是精明的人太多了,傻子不夠用了。再不可能一篇帖子,就引發人們一箱箱的往家里搬XXX了。我們在經歷了一輪又一輪的各種招式的營銷洗禮后,都早已把習慣把營銷思維從戰術層面上升到戰略層面,一切營銷先行。

  

社會環境:隨著科技的發展,互聯網思維普及,以及國家經濟轉型需求,今年李克強總理也提出“互聯網+”的指導思想后,不乏一批頂著創業者頭銜的脫口秀表演者,成功學販賣者,披著互聯網思維的外衣,打著互聯網+的旗號,干著跳大神的勾當,可怕的是,各種花哨噱頭也真吸引著一批批粉絲盲目追隨或模仿。

  

品牌主:早期的企業,尤其是觸網早率先嘗試社會化媒體營銷的企業,在嘗到甜頭后,更加的去挖掘各種噱頭的話題炒作、各種形式與手段的營銷,在他們的帶領下,現在大街上賣火鍋的都知道通過宴請環衛工人來增加關注度了。

  

媒體:作為少于擁有輿論發聲和導向的媒體,不斷的改變媒體的形態,把最前沿的潮流和表達方式呈現給大家,自己還沒賺到錢,卻眼看著一批批人通過他們的辛苦搭建的平臺去賺錢,你說TA們心里能好受嗎?我曾說過:媒體本身具備一定的技術創新,在戰術上把握了很好的平臺,結合本身平臺的數據去,去尋求如何把消息呈現給用戶,他們在自己的平臺上去為客戶做很多服務,資源的調用和執行相對也更快。這些是其他企業所不具備的,于是我們發現,一些以新聞形式刊發出來的“新聞”,其實都成為了企業的公關軟文,營銷無孔不入,已經到了都很難找到純粹的新聞。

  

媒體人:越來越多的媒體人、自媒體人轉型到乙方公司做PR或自行創業,而資本市場對于這類人轉型都異常的親睞。現在去咖啡廳,隨便聽聽都能發現周圍都是在談創業、談投融資,仔細聽聽你會發現,每個人都對自己的項目預期超級的有信心,期望一夜大紅大紫,從此暴富登上人生巔峰,于是造就一大批滿腦子想的就是炒作和營銷,美其名曰:營銷先行的創業家。不得不承認,營銷尤其是網絡營銷,真的可以締造出神話(媒體人+資本+炒作=網絡神話),但是眼看著各種營銷先行的創業者,在一切營銷先行的思維下打造的產品,從誕生到死亡也就曇花一現(這兒不需要點名吧),這樣真的好嗎?

  

從業者:批量的從事運營、營銷、公關和品牌的公司,以及這些公司的出來創業的骨干,他們有著豐富的實戰經驗和強大的理論思想,深諳媒體規則,明察秋毫的洞察網友的心理,善于抓住一切機會借勢營銷,恨不得一天到晚趴在網上搜尋各種可以興風作浪的機會。結果,我們看到:霧霾來了,企業的公關和文案忙碌起來,開始借勢刷屏;沙塵暴來了,企業的公關和文案又忙碌起來,開始借勢刷屏;五一了,各類新聞平臺和app準備文案,忙著借勢;其他還有常規的大到春節,小到兒童節,無論是傳統佳節還是舶來的洋節,不管品牌與節日搭還是不搭,統統都是營銷的節點,互聯網是個連呼吸都慢的行業,這時候拼的是速度和執行力,不管有沒有創意,刷屏!刷屏!刷屏!

  

常用的套路就是拼文案海報游戲,無聊透頂的玩法卻能引發眾多企業的狂歡,真不知大家是真的狂歡,還是虛假繁榮扮演下的一種假高潮?很難想象,當借勢營銷成為一種常態,各種鬼神各顯神通使勁的搔首弄姿,各種媒體圍繞一個事件然后井噴出各種演變的不同版本的消息,這將會是一個什么樣的結果,都說互聯網是一個免費的營銷陣地,當每天產生大量的類似的、近義的相關報道和信息流的時候,這樣的傳播還將會有什么價值,呈現給真正有需求的用戶看到的將又是什么消息呢?我的感覺是,當所有人都在追熱點的時候,所有品牌都在做熱點的時候,其實用戶已經麻木了。

  

網友:做了這么多年的小白鼠,一直被營銷,屌絲遇到微商,從此要逆襲,翻身當家做地主。依靠互聯網傳播產品,成本低、操作靈活,于是乎 “微商”、“微店”異軍突起,君不見“代購”、“面膜”、“化妝品”、“名表”、“名包”(管TA有沒三證,賺錢就行),那就刷屏吧,誰沒幾個好友啊,然后時不時的再刷刷臉,讓那三幾個好友幫轉發分享下,總會有礙于情面給轉發的,于是乎,朋友圈從此不再有朋友,因為大家都在忙著賣貨!

  

為營銷正名

綜上所述,現在的營銷環境是一個非常嘈雜和混亂的時候,看似百花齊放,實則是喧囂浮華的跟風,過度的追求短平快,致使產品的壽命越來越短,營銷的失去長尾效應…這說明什么問題?說明現在的營銷不行?

  

恰恰相反,隨著科技的發展、人們認知的提升,行業也越來越規范,營銷才真正意義上的回歸到本質,從營銷角度來說,早期的營銷的渠道優勢以及不再那么明顯,主題的戰略化思考及系統落地比單個的效果制作更具有說服力,從業者的價值越來越高。

  

從這些年行業來看,行業浮躁在所難免,難得的是從業者堅持和守望,不忘初心,營銷炒作我很擅長,但是我對我自己伯果兒生鮮水果電商團隊說:“但是如果為了單純的炒作而炒作,我寧愿不做,我們應從自身出發,做好自身,把控好產品,監管好物流,把平臺做好,把基地服務好,把渠道搭建好…唯有如此,風起的時候我們就可以放開高飛!”

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